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分销渠道中有许多企业可供选择,移动企业的服务选择将成为移动企业和托运人的共同决策。福田移动公司选择移动公司来赢得托运人的订单,理x的托运人会回应移动公司的选择,通过更多的采购。托运人采购的增加取决于竞争的移动公司提供的移动服务数量的差异。在一个动态的竞争环境中,只提供单一移动服务的公司难以生存,因为其他移动公司将通过提供更多的服务来反击竞争对手,福田的服务选择与托运人潜在的购买利益之间的关系将难以控制。
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