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     中国江西省记者刘连英报道，在当前经济压力持续下降的环境下，工行清远分行销售部密切关注国家房地产相关z策的基调，紧跟房地产制度改革的步伐，专注于向上级银行发放个人贷款，重点拓展和加强优势银行的资产业务主线，积极围绕天津移动代m公司的价格开拓新的贷款业务市场。已经以稳定的方式取得了进展。截至当年五月底，工行清远分行的个人贷款金额已超过一亿美元。

     加强领导，主动进攻。银行设立了一个专门的营销部门，由网络主管担任部门负责人，所有客户经理作为部门成员，负责每个专业销售人员，每个人履行职责，相互合作。同时，银行领导加强与房屋委员会的沟通，首次联系新开发物业的负责人，争取项目准入，利用市场优势，为后续住房抵押业务的发展奠定坚实的基础。

     扩大宣传和提供服务。银行充分利用LED滚动显示屏、宣传折叠等，积极宣传银行个人第一手抵押贷款相关z策和优惠项目。对于个人大型房地产，银行指定专人，深入销售中心，实现客户购买合同与贷款合同同步完成，节约客户时间和房地产销售成本，提高服务质量，塑造品牌形象。实现与客户面对面的营销，改善与客户的沟通，充分了解客户需求，多角度抢占市场.

     提高考核水平，积极储备。这种行为充分调动了所有信用工作者的积极x，积极改变了营销工作模式，保留了高质量的客户和目标群体。对原有的个人贷款业务评价方法进行了修改和改进，客户经理每天都被告知绩效，根据金额、笔划数、多角度、全方位评价，增加激励金额。

     加强管理，严格控制风险。在积极发放个人贷款的同时，要严格控制个人贷款风险，提高资产质量，要求所有信贷人员严格按照银行的有关规章制度操作，对每笔个人贷款进行面对面、双重核实，认真做好贷款前调查和贷款后管理工作，密切注意客户资金的使用，确保资金的使用符合合同的规定。